Entre 500 et 100 000 euros. Voilà la fourchette que vous trouverez partout, et elle ne vous aide pas du tout. Le prix d'un site web dépend de ce que vous attendez de lui : un site vitrine pour rassurer vos prospects, une landing page pour générer des leads, ou une application complète avec paiement et espace client. Ce sont trois projets différents, avec trois budgets différents.
Cet article pose les vrais chiffres, explique ce qui fait varier le prix, et vous donne un cadre pour définir votre budget sans mauvaise surprise.
Les fourchettes de prix par type de projet
Landing page (1-2 pages)
Une landing page, c'est une page unique conçue pour convertir : prise de rendez-vous, demande de devis, inscription. Pas de blog, pas de pages multiples. Un message, un objectif, un bouton d'action.
Fourchette réaliste :
- Template personnalisé (WordPress, Webflow) : 500 à 1 500 euros
- Sur-mesure avec design et copywriting : 2 000 à 4 000 euros
Un restaurant qui veut une page avec son menu, ses horaires et un bouton de réservation n'a pas les mêmes besoins qu'une startup B2B qui lance une campagne d'acquisition. Le second a besoin d'un message travaillé, d'un parcours de conversion optimisé et d'un suivi analytique. Le prix s'en ressent.
Site vitrine (3-10 pages)
Le site vitrine classique : accueil, services, à propos, contact, et parfois un portfolio ou des témoignages. C'est le format le plus demandé par les PME et les indépendants.
Fourchette réaliste :
- CMS avec template : 1 500 à 4 000 euros
- Sur-mesure avec design, copywriting et SEO : 3 500 à 8 000 euros
La différence entre un site à 2 000 euros et un site à 6 000 euros ? Le premier utilise un template existant que l'agence adapte. Le second est dessiné de zéro pour votre activité, avec des textes rédigés par un copywriter et une optimisation technique pour Google.
Site avec fonctionnalités (réservation, paiement, espace client)
Dès qu'on ajoute de l'interactif (réservation en ligne, paiement, espace client, formulaires avancés), le projet change de nature. On ne personnalise plus un template, on construit un outil.
Fourchette réaliste :
- Solution hybride (CMS + plugins) : 3 000 à 8 000 euros
- Sur-mesure intégral : 5 000 à 15 000 euros
Un salon de coiffure qui veut de la réservation en ligne peut s'en sortir avec un plugin Calendly ou Cal.com intégré à un site WordPress. Un salon de bien-être qui veut un espace client avec historique des rendez-vous, paiement en ligne et programme de fidélité aura besoin d'un développement sur-mesure.
Application web / SaaS
On parle ici d'un logiciel accessible via navigateur : dashboard, CRM interne, outil de gestion, plateforme avec plusieurs types d'utilisateurs. C'est un vrai produit logiciel, pas un site web.
Fourchette réaliste :
- MVP (version minimale fonctionnelle) : 10 000 à 25 000 euros
- Application complète V1 : 20 000 à 60 000 euros et plus
Les applications SaaS se construisent par étapes. On commence par un MVP qui couvre les fonctions essentielles, on le teste avec de vrais utilisateurs, puis on itère. Vouloir tout développer d'un coup est le meilleur moyen de dépasser son budget et de livrer un produit que personne n'utilise.
Ce qui fait grimper (ou baisser) le prix
Le design : template vs sur-mesure
Un template coûte entre 0 et 200 euros. Un design sur-mesure réalisé par un UI/UX designer, avec wireframes, maquettes Figma et itérations, coûte entre 1 500 et 5 000 euros selon la complexité.
La question n'est pas "est-ce que le template est beau". C'est "est-ce que le template raconte votre histoire et convainc votre visiteur de passer à l'action". Si votre site ressemble à celui de 500 autres entreprises, il ne fera pas la différence.
Le développement : CMS vs code sur-mesure
WordPress représente 43% du web mondial. C'est un outil fiable pour des sites de contenu classiques. Mais dès que les besoins sortent du standard (fonctionnalités métier, performance poussée, design très spécifique), les plugins s'empilent, les conflits de version apparaissent, et la maintenance devient un casse-tête.
Le code sur-mesure (React, Next.js) coûte plus cher au démarrage, mais vous donne un site rapide, sécurisé et sans les limitations d'un CMS. C'est un investissement qui se rentabilise sur la durée.
Le contenu : fourni par vous ou rédigé par l'agence
Écrire ses propres textes permet d'économiser 500 à 2 000 euros. Mais soyons honnêtes : la plupart des entrepreneurs n'ont ni le temps ni la compétence pour rédiger des textes qui vendent. Un copywriter professionnel sait structurer un message, trouver le bon angle et écrire des appels à l'action qui fonctionnent.
Si vous fournissez le contenu, prévoyez que l'agence devra quand même le relire, le restructurer et l'adapter au format web. Ce n'est jamais un simple copier-coller.
Les fonctionnalités techniques
Chaque fonctionnalité ajoute du temps de développement :
- Formulaire de contact simple : inclus dans toute offre
- Réservation en ligne : 500 à 2 000 euros selon l'intégration
- Paiement en ligne (Stripe) : 1 000 à 3 000 euros
- Espace client avec authentification : 2 000 à 5 000 euros
- Dashboard d'administration : 3 000 à 10 000 euros
La maintenance et l'hébergement
Un site web n'est pas un produit fini qu'on livre et qu'on oublie. Il faut compter l'hébergement (5 à 50 euros/mois selon le trafic), les mises à jour de sécurité, les corrections de bugs et les évolutions mineures.
Budget annuel de maintenance réaliste : 500 à 2 000 euros pour un site vitrine, 2 000 à 5 000 euros pour une application.
Les coûts cachés que personne ne mentionne
Les modifications après livraison
"On voudrait juste changer la photo et déplacer ce bloc." Cette phrase a coûté des milliers d'euros à des entreprises qui pensaient que leur site était "terminé". Vérifiez ce que votre contrat prévoit après la livraison : est-ce que les modifications sont incluses pendant un certain temps ? Quel est le tarif horaire pour les changements ultérieurs ?
La dépendance à une plateforme
Certaines solutions (Wix, Squarespace, Shopify) vous facturent un abonnement mensuel et ne vous laissent pas exporter votre site si vous partez. En 3 ans, un abonnement à 40 euros/mois représente 1 440 euros, sans compter les modules payants. Et si vous voulez changer de prestataire, vous repartez de zéro.
Le coût de ne rien faire
C'est le coût le plus ignoré. Un site lent, mal conçu ou absent, c'est des prospects qui vont chez le concurrent. Si votre site actuel ne génère aucun contact, chaque mois qui passe est un mois de clients perdus. Le vrai calcul n'est pas "combien ça coûte" mais "combien ça rapporte".
Comment définir votre budget
Partez de vos objectifs, pas de votre portefeuille
"J'ai 3 000 euros de budget" n'est pas un bon point de départ. "Je veux un site qui me ramène 5 prospects par semaine" en est un. Le budget découle de l'objectif, pas l'inverse. Si un site à 5 000 euros vous rapporte 50 000 euros de chiffre d'affaires par an, le retour sur investissement est de 10x.
La règle des 1% du CA annuel
Beaucoup de consultants recommandent d'investir entre 1% et 3% de votre chiffre d'affaires annuel dans votre présence web (site + maintenance + marketing digital). Pour une entreprise à 500 000 euros de CA, cela représente 5 000 à 15 000 euros. C'est un repère, pas une règle absolue.
Pensez retour sur investissement, pas dépense
Un site à 2 000 euros qui ne génère rien coûte plus cher qu'un site à 8 000 euros qui ramène 3 clients par mois. Le prix le plus bas n'est presque jamais la meilleure affaire. Demandez à votre agence de vous expliquer comment le site va contribuer à vos objectifs commerciaux. Si elle ne sait pas répondre, changez d'agence.
Questions fréquentes sur les tarifs
Peut-on créer un site web gratuit ?
Techniquement oui, avec des plateformes comme Wix ou WordPress.com en version gratuite. En pratique, ces sites affichent de la publicité, utilisent un sous-domaine (votresite.wixsite.com), et offrent des possibilités très limitées. Pour une activité professionnelle, c'est rarement une option crédible.
Pourquoi les prix varient autant d'une agence à l'autre ?
Parce que les prestations ne sont pas les mêmes. Un devis à 800 euros inclut probablement un template installé en quelques heures. Un devis à 5 000 euros inclut un design sur-mesure, du copywriting, de l'optimisation SEO et un accompagnement post-lancement. Comparez les prestations, pas les prix.
Faut-il payer en une fois ou en plusieurs fois ?
La plupart des agences proposent un paiement en 2 ou 3 fois : un acompte au démarrage, un versement à la livraison des maquettes, et le solde à la mise en ligne. C'est un fonctionnement standard qui protège les deux parties.
Combien de temps faut-il pour rentabiliser un site web ?
Ça dépend de votre activité et de votre stratégie d'acquisition. Un site bien conçu avec du trafic qualifié peut générer ses premiers prospects dès le premier mois. Le référencement naturel (SEO) prend en général 3 à 6 mois pour produire des résultats mesurables. Le trafic payant (Google Ads) peut apporter des résultats dès la première semaine.